Phân tích thị trường và đối thủ là một phần không thể thiếu trong lĩnh vực marketing. Phân tích này giúp bạn hiểu rõ hơn về nhu cầu của thị trường và cách thức hoạt động của đối thủ, từ đó tạo cơ hội cho doanh nghiệp phát triển bền vững.

Trong bài viết này, FPI sẽ trình bày 6 bước quan trọng để thực hiện phân tích thị trường – đối thủ trong lĩnh vực marketing.

Bước 1: Xác Định Mục Tiêu Phân Tích Thị Trường và Đối Thủ

Đầu tiên, bạn cần xác định mục tiêu cụ thể của việc thực hiện phân tích. Tìm hiểu về thị trường mục tiêu hay so sánh với các đối thủ cụ thể? Mục tiêu nào sẽ định hình phạm vi và phương pháp thực hiện phân tích của bạn.

Bước 2: Thu Thập Dữ Liệu Thị Trường

Bạn cần nắm vững kích thước thị trường, xu hướng phát triển, khách hàng mục tiêu, và các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường như chính trị, xã hội, kinh tế, và công nghệ.

Có nhiều nguồn thu thập dữ liệu:

• Thống kê chính thống
• Cuộc khảo sát
• Nghiên cứu thị trường
• Sử dụng dịch vụ thông tin thị trường

Bước 3: Xác Định Đối Thủ Cạnh Tranh

Liệt kê các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của bạn là bước quan trọng tiếp theo.

• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là những doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như bạn trong thị trường mục tiêu.
• Đối thủ cạnh tranh gián tiếp là những doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhưng có khả năng làm cho khách hàng chuyển sang sử dụng sản phẩm của họ thay vì của bạn.

Bước 4: Phân Tích Điểm Mạnh và Yếu Của Đối Thủ Cạnh Tranh

Mục tiêu của bước này là xác định điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Điều này giúp bạn hiểu rõ về cơ hội và thách thức mà bạn sẽ phải đối mặt. Bạn có thể sử dụng các phương pháp như SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) để thực hiện phân tích này.

>>> Xem thêm: MÔ HÌNH SWOT LÀ GÌ? TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC PHÂN TÍCH SWOT? 

Bước 5: Xác Định Cơ Hội và Thách Thức

Hãy xác định cơ hội và thách thức dựa trên những thông tin mà bạn đã phân tích từ đối thủ và thị trường.

• Cơ hội là những lợi thế mà bạn có thể tận dụng để đánh bại đối thủ
• Thách thức là những yếu điểm mà bạn cần phải khắc phục để không bị tụt lại

Bước 6: Xây Dựng Chiến Lược Marketing

Dựa vào thông tin thu thập được, bạn có thể xây dựng chiến lược marketing để có thể tận dụng cơ hội, đánh bại đối thủ, và đáp ứng được nhu cầu của thị trường.

Chiến lược marketing bao gồm:

• Xác định mục tiêu marketing
• Phân đoạn thị trường
• Lựa chọn phương tiện marketing
• Định lịch triển khai chiến dịch

>>> Xem thêm: CHIẾN LƯỢC MARKETING GIÚP THƯƠNG HIỆU THÀNH CÔNG VƯỢT TRỘI

Phân tích thị trường và đối thủ là một phần không thể thiếu của quá trình marketing; nhằm giúp bạn hiểu rõ thị trường mục tiêu, tận dụng cơ hội, đối mặt với thách thức, và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.